盡管有很好的品牌，有巨大的市場(chǎng)，有頂尖的專家，汴繡的發(fā)展仍危機(jī)重重。
受蘇繡沖擊的汴繡地位尷尬：普通市場(chǎng)上標(biāo)明“汴繡”的產(chǎn)品80%是蘇繡。汴繡領(lǐng)域的代表人物王少卿已經(jīng)80多歲，王素花已經(jīng)75歲，留給他們創(chuàng)造輝煌的時(shí)間不多了。
那么，又有誰(shuí)能拯救汴繡？
汴繡大師王素花最近連續(xù)接下了兩個(gè)汴繡肖像訂單，一幅4萬(wàn)元，另一幅2萬(wàn)元。前者是平頂山市一位老板想送夫人的生日禮物，后者是一位先生送給父母的孝心。
經(jīng)歷不同、背景各異的他們不約而同地選擇汴繡，是汴繡獲得越來(lái)越多人認(rèn)可的標(biāo)志。在此之前，汴繡作品《清明上河圖》全卷的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)已超過10萬(wàn)元。一次展覽會(huì)上展出的汴繡大師王素花的《清明上河圖》全卷，標(biāo)價(jià)竟達(dá)150萬(wàn)元。
但是，另一個(gè)無(wú)法忽視的事實(shí)是：受蘇繡沖擊的汴繡地位尷尬，市場(chǎng)上標(biāo)明“汴繡”的產(chǎn)品80%是蘇繡。汴繡領(lǐng)域的代表人物王少卿已80多歲，王素花已經(jīng)75歲，留給他們發(fā)展汴繡的時(shí)間不多了。
那么，由誰(shuí)來(lái)拯救汴繡？
汴繡是中原的“文化名片”
汴繡是在繼承古代宋繡的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，以其精巧技藝著稱于世?！稏|京夢(mèng)華錄》形容宋繡“金碧相射，錦繡交輝”。明代董其昌所著的《筠清軒錄》中評(píng)價(jià)說：“（宋繡）設(shè)色精妙，光彩奪目。山水分遠(yuǎn)近之趣，樓閣得深邃之體，人物具瞻眺之情，花鳥極綽約啁哳之態(tài)。”
北宋陷落后北方宋繡衰落，大部分宋繡藝人南遷，成為后來(lái)蘇繡崛起的基礎(chǔ)。２０世紀(jì)５０年代，開封汴繡廠成立之后，對(duì)古老的宋繡藝術(shù)進(jìn)行了深入挖掘和整理，使之煥發(fā)出了新的生命力，成為四大名繡之后的又一精美繡品——汴繡。
汴繡精品曾獲得國(guó)家百花獎(jiǎng)，貴為國(guó)禮贈(zèng)送外國(guó)首腦，聲名遠(yuǎn)播。王素花作為汴繡業(yè)者的代表，還受到了毛澤東、劉少奇、周恩來(lái)、朱德等中央領(lǐng)導(dǎo)的接見。1959年，憑一幅精美繡品《清明上河圖》，汴繡引起了不小的轟動(dòng)，躋身中國(guó)“五大名繡”之列。這件巨幅長(zhǎng)卷，被陳列在人民大會(huì)堂的河南廳里。
回憶起這些經(jīng)歷，國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)汴繡傳承人王素花老人有說不完的話。當(dāng)時(shí)為把張擇端的作品表現(xiàn)出來(lái)，設(shè)計(jì)師和繡工們付出了許多心血。為了繡好毛驢，她和姐妹們到郊區(qū)體驗(yàn)生活，發(fā)明了一種新的針法——悠針繡；為了繡好纜繩和船篷，她們專程到黃河邊，觀察船上的纜繩和頂篷，發(fā)明了席篾繡……
改革開放以后，尤其是２０世紀(jì)９０年代以來(lái)，開封旅游業(yè)的開發(fā)為汴繡的發(fā)展提供了新的歷史機(jī)遇，汴繡也開始走進(jìn)尋常百姓家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，開封市有各種汴繡經(jīng)營(yíng)廠商四五十家，形成了以國(guó)有企業(yè)、個(gè)體私營(yíng)、家庭作坊式并存的多元化格局。
汴繡的藝術(shù)風(fēng)格古樸、典雅、細(xì)膩，獨(dú)特魅力吸引了越來(lái)越多人的關(guān)注。汴繡品牌，也通過一次次作為國(guó)禮的經(jīng)歷，得到了一次次的確認(rèn)。1990年，到北京參加亞運(yùn)會(huì)的文萊親王，在亞運(yùn)會(huì)購(gòu)物中心看到汴繡精品《百駿圖》，百駿百態(tài)，或奔馳，或嬉戲，或舔駒，或涉渡，親王被打動(dòng)了，當(dāng)即萌發(fā)了要為其哥哥——文萊國(guó)王繡一幅肖像的念頭。
當(dāng)時(shí)，開封汴繡廠把活接了下來(lái)，請(qǐng)已退休的杜秀芬出山，專門繡國(guó)王的面部。杜秀芬是第一代汴繡傳承人、省工藝美術(shù)大師。她說：“我戴著300度的眼鏡，每天工作8小時(shí)，一個(gè)面部繡了3個(gè)半月。頭像用了上百種線色，一根針里穿三色線四色線，像油畫調(diào)色一樣，把顏色調(diào)出來(lái)再繡。”
由3位最優(yōu)秀的美術(shù)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)、16位最優(yōu)秀的繡工完成的這幅作品，創(chuàng)造了單幅汴繡成交最高金額6萬(wàn)美元，同時(shí)也開創(chuàng)了汴繡人物肖像走向世界的先例。此后，又開發(fā)創(chuàng)新了刺繡油畫、壁畫、裝飾畫等，總結(jié)出汴繡針法36種。
如今，汴繡肖像已經(jīng)成為汴繡中的代表作品，也成為汴繡與現(xiàn)代生活融合的重要載體。汴繡《清明上河圖》、《百子圖》、《韓熙載夜宴圖》、《水滸人物一百單八將》等作品，都已成為市場(chǎng)的寵兒和收藏愛好者的最愛。
汴繡有巨大的潛在市場(chǎng)
隨著人們生活水平的提高，高級(jí)繡品從昔日皇宮貴胄的專利，終于“飛入尋常百姓家”。
有人對(duì)汴繡市場(chǎng)的客戶群作過調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)汴繡市場(chǎng)的客戶群有以下幾類：有消費(fèi)能力的消費(fèi)者，在裝修新居時(shí)會(huì)愿意用刺繡作品替換老式的印刷畫、油畫等裝飾品。外貿(mào)、海外市場(chǎng)正成為汴繡行業(yè)的主要客戶群。單位、集體性質(zhì)的裝修、禮品定制，或以批量蘇繡商務(wù)禮品作為會(huì)議、開張等禮物贈(zèng)送客人。對(duì)手工工藝和刺繡藝術(shù)情有獨(dú)鐘的知識(shí)分子和愛好者，會(huì)作為欣賞品把部分精美的作品來(lái)收藏或購(gòu)買。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，旅游業(yè)的方興未艾，勢(shì)必使汴繡在旅游市場(chǎng)撐起一片廣闊的天地。
王素花對(duì)汴繡市場(chǎng)的發(fā)展深有感觸。盡管她的公司里有100多位成熟繡工，但還一直是供不應(yīng)求。面對(duì)應(yīng)接不暇的訂單，她常常擔(dān)心活兒干不出來(lái)。
因?yàn)橛芯薮蟮氖袌?chǎng)需求，汴繡又遠(yuǎn)遠(yuǎn)供應(yīng)不上，這些年市場(chǎng)上就出現(xiàn)了以蘇繡充汴繡的現(xiàn)象，這已經(jīng)成為行內(nèi)公開的“潛規(guī)則”。一些經(jīng)營(yíng)汴繡的商店，往往從蘇州農(nóng)村購(gòu)來(lái)廉價(jià)的繡品充當(dāng)汴繡銷售。這樣的運(yùn)作方式已經(jīng)具有相當(dāng)規(guī)模。有一個(gè)小細(xì)節(jié)就可以說明這件事。記者發(fā)現(xiàn)，不少繡品商店都在店內(nèi)顯要位置擺上一個(gè)繡臺(tái)，上面是繡了一半的作品。但是，這些繡品的繡制工作常常是停滯不前的，用一位知情者的話說，“幾個(gè)月前啥樣，現(xiàn)在還啥樣。”
在價(jià)格方面，也同樣混亂不堪。相似規(guī)格、相同圖案的一幅“清明上河圖”，大師的作品可以賣到10萬(wàn)元以上，地?cái)偵系膸装僭涂梢猿山弧r(jià)格落差如此之大，令人瞠目結(jié)舌。
與蘇繡市場(chǎng)相比，汴繡仍然是行內(nèi)人才關(guān)注的事兒。在網(wǎng)上輸入“蘇繡”，就會(huì)跳出來(lái)許多有關(guān)蘇繡的頁(yè)面。從產(chǎn)業(yè)前景、市場(chǎng)規(guī)模、客戶群分析到投資前景，各個(gè)方面應(yīng)有盡有，說明社會(huì)各界對(duì)蘇繡的關(guān)注有相當(dāng)?shù)?ldquo;熱度”。但與蘇繡相比，汴繡仍局限在一個(gè)相當(dāng)小的圈子里，社會(huì)上缺乏必要的了解，更無(wú)法吸引投資人的青睞了。
盡管汴繡有國(guó)家級(jí)的工藝美術(shù)大師王少卿，他創(chuàng)作的報(bào)春圖也已成為汴繡的名品，但缺乏與國(guó)內(nèi)工藝美術(shù)界的充分整合，缺乏產(chǎn)業(yè)化的規(guī)模和機(jī)制，汴繡的創(chuàng)新步伐與社會(huì)海量需求相比，依然顯得步履蹣跚。
汴繡面臨“戰(zhàn)略機(jī)遇期”
如今，汴繡的發(fā)展面臨明顯的矛盾：
一方面品牌和知名度越來(lái)越高，市場(chǎng)需求越來(lái)越大；另一方面，汴繡卻遇到了發(fā)展“瓶頸”。曾經(jīng)有千名繡女、在全國(guó)知名度非常高的開封汴繡廠，去年的產(chǎn)值只有八九百萬(wàn)元。老一輩汴繡大師正在老去，新一代的力量還遠(yuǎn)沒有趕上來(lái)。
河南什么時(shí)候讓汴繡這個(gè)名片真正亮起來(lái)？
王素花雖然已經(jīng)75歲了，但身體健康，那雙“國(guó)寶”級(jí)的手依然柔軟、白皙。她自述“野心”很大，希望能有個(gè)幾十畝地發(fā)展汴繡，集旅游、培訓(xùn)、展示于一體，在有生之年真正把汴繡推出去。其實(shí)，如果恢復(fù)起宋代鼎盛的“文繡院”，建起汴繡博物院，把汴繡產(chǎn)業(yè)和開封旅游產(chǎn)業(yè)一起發(fā)展，豈不是一個(gè)不錯(cuò)的思路？
與此同時(shí)，號(hào)稱“十萬(wàn)繡姑”的蘇州，正面臨著勞動(dòng)力成本增加的壓力，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，正把汴繡推向一個(gè)日益重要的位置。河南也許可以借助發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇，做好汴繡這篇大文章。
一個(gè)關(guān)于蘇繡的經(jīng)典案例，或許能給河南以啟迪：10多年前，臺(tái)灣明基集團(tuán)的高管潘正興在蘇州看了異形異色異針法的雙面繡，便被刺繡豐富的文化內(nèi)涵打動(dòng)了，他感到蘇州人可以把蘇繡做得精細(xì)如斯，那么先進(jìn)的IT產(chǎn)業(yè)還有什么不能做呢？
于是，明基落戶蘇州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，并帶來(lái)一批配套商。以此發(fā)端，臺(tái)灣近九成的高科技廠商都感染了“蘇州熱”，在蘇州一地投資IT近百億美元。
蘇繡改變了蘇州的命運(yùn)，這是所有人都始料不及的。蘇州市副市長(zhǎng)朱永新曾評(píng)說此事：“遺產(chǎn)照亮未來(lái)，文化引領(lǐng)和有力地助推著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從物質(zhì)形態(tài)上來(lái)說，水是蘇州的靈魂，從精神形態(tài)上面來(lái)說，文化才是真正的蘇州之魂。”
這也成為“軟實(shí)力”的絕好范例。汴繡，何時(shí)能夠彰顯你的“軟實(shí)力”？
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